The work on hand contributes assumptions and effects of self-directed learning on the example of the apprenticeship in retail business. In the first part the frequently revealed picture of mankind is questioned as a general premise especially by the eargerness or motivation to learn as well as the capability of acting independently. In the second part it is demonstrated that the expertise articulated by these kinds of concepts can not stanardize, each and every apprenticeship, which is why the prefered instructional means which leads to such capabilities should not general direct the conceptional proceedure during a lesson. The third pard contains results from an explorated empirical investigation of conceptional orientated lessons regarding educational motivation but regarding encouragement for indepentant studying, learning-ability and the use of the learned within the working life no positive effects could be determined. - Die vorliegende Arbeit diskutiert am Beispiel der Kaufleute im Einzelhandel Annahmen und Wirkungen eines handlungsorientierten Unterrichts. Im ersten Teil wird das dort häufig ausgewiesene Menschenbild, insbesondere in bezug auf die Lernmotivation und die Fähigkeit zum selbständigen Handeln, als generelle Prämisse in Frage gestellt. Im zweiten Teil wird aufgezeigt, daß die dort von derartigen Konzepten akzentuierten Kompetenzen nicht für jeden Ausbildungsberuf normgebend sind, weshalb die zur Entwicklung solcher Fähigkeiten bevorzugte Handlungsorientierung nicht grundsätzlich das konzeptionelle Vorgehen im Unterricht bestimmen sollte. Der dritte Teil enthält Ergebnisse einer explorativen empirischen Untersuchung, die zwar in bezug auf die Lernmotivation durchaus günstige Wirkungen eines handlungsorientierten Unterrichts feststellt, jedoch hinsichtlich der Förderung selbständigen Lernens, der Lernleistung und der Anwendung des Gelernten im betrieblichen Handlungsraum keine positiven Effekte ausmachen konnte